签到天数: 44 天 连续签到: 1 天 [LV.5]六品通判
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工作站的“首席代表制”
" z( n% I4 ]3 M" C) E* u全国各地的工作站执行首席代表制,由首席代表携带1-2名专员,全权全负责该区域的广告、发行、信息采集等工作。工作站首席代表直接向所在区域的市场总监汇报。
, N! l) M% `% g8 y8 F这种制度,使得各地驻站人员既要是发行员、广告业务员,同时还要具备基本的新闻写作能力。或许有人要问,像这种需要综合能力的人,上哪找那么多去啊?但是姚晓宏就是有办法训练出那么多人出来。5 ]* R: _( J- ~, _1 U9 R
姚晓宏始终向员工强调:“广告不是拉来的,而是服务做好之后吸引来的。”与此同时,他向驻站人员立了3条禁令、4条必须:, F6 [/ w( v' n4 A; g
不得接受现金款项、不得吃客户的饭、不得收红包,一旦发现开除论处;
. n6 J: w: g, V& G. I: V0 l每天早上8点必须召开全体网络视频会议,每天晚上必须向总部结清当天的款项数目,每个工作站每周必须提交3篇市场一线的动态资讯,每次外出见客必须着统一着装并且在上衣左上侧别上《古镇灯饰报》的徽章。: q% I# Y, ~; q J6 O$ i! E1 Y
在得知古镇灯饰报派驻工作站时,很多外地企业都表示愿意免费提供场所,但是被姚晓宏回绝了,按照姚晓宏的说法就是:“拿了别人的好处,到时候就不能挺起腰杆说话了。”
7 R3 J# e" u) f+ K) D8 z$ c$ Y3 e工作站的首席代表,每月要回中山总部述职一次。对于那些不合格的驻站专员,则派回总部再培训然后再重新下派。 |
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